Lições Empreendedoras – João Appolinário

Dando continuidade com a série Perfil Empreendedor, hoje vamos saber mais sobre um dos grandes nomes do empreendedorismo brasileiro: João Appolinário.

João Appolinário nasceu na cidade de São Caetano do Sul, em São Paulo, em 1960. Quando criança, João costumava passar suas férias no Guarujá. Além disso, sua família possuía uma casa na praia de Pernambuco e um barco ancorado em Santos.

Ele viveu sua infância em São Caetano até os 6 anos de idade. Após esse período, sua família mudou-se completamente para a cidade de São Paulo.

Nos arredores da casa de João Appolinário, seu pai adquiriu um terreno amplo que foi transformado em um prédio de 6 andares, onde ele abriu uma concessionária.

Com um pai empreendedor, a trajetória de João não foi muito diferente. Ele seguiu os passos de seu pai e começou a empreender desde cedo em sua vida. Um dos seus primeiros empreendimentos, por exemplo, foi um ringue de patinação na cidade de Guarujá. Naquela época, patinar estava na moda e a ideia parecia promissora. Vale destacar que ele também investiu em uma empresa de confecção de seu primo, que estava precisando de dinheiro na época. João sempre gostou de ter múltiplos negócios.

O pai mentor

João afirma que participar dos investimentos de sua família foi sua verdadeira formação acadêmica. Foi nesse ambiente que ele teve acesso às principais lições práticas e aprendeu sobre o mundo do empreendedorismo.

O ringue de patinação, todavia, acabaria se provando um fracasso, pois João, na época, tinha uma atitude mais relapsa e não cuidava direito do negócio, e o seu pai viu isso.

O conselho que seu pai deu, foi: “Se você quer que alguma coisa dê certo, precisa ficar em cima”. Como ele não estava presente no negócio, perdeu o valor de um Ford Corcel à época.

O ainda jovem empreendedor decidiu então que seu objetivo era brilhar e encher seu pai de orgulho. Ele queria conquistar a admiração de seu pai, que considerava seu grande professor e mentor, e que havia sido sua principal fonte de inspiração.

Motivado por essa determinação, ele decidiu não se contentar apenas com o confortável papel de herdeiro. Ele estava disposto a arregaçar as mangas e buscar seus próprios horizontes, a fim de construir seu próprio império.

Da concessionária da família à Polishop

O João Appolinário que conhecemos hoje moldou-se como sócio da concessionária de automóveis da sua família. Nesse período da vida adquiriu muita experiência administrativa.

Alguns anos depois, no entanto, João decidiu passar um período fora do país. Quando retornou, veio focado em fazer a venda de um produto para emagrecer, chamado Seven Day Diet.

Este produto havia sido criado pelo nutricionista norte-americano Gary Smith, que na época era a pessoa que cuidava pessoalmente da preparação física de Emerson Fittipaldi. Na época, os especialistas diziam que o produto que João queria vender era caro demais para o público-alvo que ele tinha, também criticando a sua abordagem de vendas.

A forma como o empresário queria vender o produto de emagrecimento era por meio da televisão e do telefone. Apesar do desincentivo, ele bancou a ideia e acreditou até o fim. O que o ajudou a ter sucesso na empreitada foi o apoio financeiro do ex-piloto Emerson Fittipaldi, que também acabou se tornando o garoto propaganda do produto.

Eventualmente, três anos após o lançamento, mais de 600 mil kits já haviam sido vendidos, provando o sucesso do produto e o tino empreendedor de Appolinário.

Com o dinheiro adquirido dessa primeira empreitada e de outros investimentos, o empresário então fundou uma nova empresa, conhecida no Brasil todo hoje como Polishop, e o resto é história.

A Polishop hoje

Segundo dados da Associação Brasileira de Franquias (ABF), a Polishop é a maior rede de franquias multicanal do Brasil, com mais de 300 lojas espalhadas pelo país. Além disso, a empresa tem registrado um crescimento constante em sua receita, tendo atingido um faturamento de R$ 2,2 bilhões em 2021, segundo informações divulgadas pela própria companhia.

A gestão de João Appolinário à frente do crescimento do grupo o colocou entre os empresários de renome do país, tanto que foi convidado, em 2016, para ser um dos integrantes do programa de TV Shark Tank Brasil.

Lições empreendedoras

Como um empresário de grande destaque nacional, João Appolinário conquistou uma legião de admiradores graças à sua marcante atuação no mundo dos negócios, impulsionando grandes transformações em diversos setores do mercado.

Por essa razão, não é surpresa que suas declarações em entrevistas, programas de TV e palestras sejam frequentemente impactantes, oferecendo ensinamentos valiosos para aqueles que almejam se tornar empreendedores de sucesso.

Separamos abaixo algumas de suas lições empreendedoras:

#1 – De olho na inovação!

“Não meço palavras, não desperdiço tempo com o que não funciona e sou um cara insaciável por mudanças e inovação”.  João Appolinário

João Appolinário sempre foi um homem que, desde muito cedo, reconheceu a importância de incorporar inovação em todos os seus investimentos. Ele transformou essa característica em uma qualidade fundamental de sua empresa, tornando-a um motivo pelo qual as pessoas escolhiam adquirir seus produtos. Mesmo após alcançar o sucesso, o empresário continua em constante busca por trazer as mais recentes novidades e lançamentos mundiais para o nosso país.

#2 – Questione sempre!

“Eu não acredito no óbvio. Porque se uma coisa é óbvia só depois que alguém fala, não é óbvia. Logo, o óbvio não existe”. João Appolinário

Uma característica muito importante que está presente na personalidade desse grande empresário brasileiro é justamente o seu perfil questionador. Através dessa qualidade ele conseguiu transformar completamente todo um padrão de mercado de uma época.

Foi dessa forma que ele conseguiu enxergar todas as possibilidades que teriam um grande potencial de transformação em sua vida como profissional. Além disso, isso permitiu que conseguisse entender a importância de trazer inovações que pudessem realmente ser úteis na vida da maioria das pessoas.

Além disso, ter essa perspectiva de não acreditar no óbvio o fez reconhecer a importância de explicar, em todos os seus anúncios, o funcionamento completo e as vantagens de adquirir um determinado produto.

#3 – Entenda (excepcionalmente) bem o seu produto!

“Não acho que sou bom vendedor. Eu gosto de explicar o produto. Não pergunto se você quer comprar, a decisão é sua.” João Appolinário

Explicar todas as características de um produto sempre foi algo essencial para João Appolinário. O objetivo era fazer com que a pessoa se tornasse cada vez mais interessada. Tudo isso fez com que ele adquirisse o entendimento que ninguém compraria seus itens sem saber minimamente qual seria a sua utilidade em sua rotina.

A partir disso ele elevou todas as estratégias de venda, assim como a forma de fazer publicidade a outro nível, no início pela TV e por telefone e, com a ascensão da internet, também através do ecommerce.

#4 – Problemas são oportunidades disfarçadas!

“Naturalmente, qualquer empreendedor tem problemas todos os dias. Mas o empreendedor não pode ser um cara que só enxerga problemas, tem de enxergar oportunidades.” João Appolinário

Appolinário destaca que o empreendedor deve possuir uma clara consciência da importância de lidar com desafios ao longo de sua jornada. Ele compreende que, para investir, é necessário estar preparado para enfrentar problemas.

Qualquer situação que envolva um desafio requer uma solução efetiva. Dessa forma, reforça-se ainda mais a ideia de que é precisamente nessas circunstâncias que surgem as maiores oportunidades de negócio.

#5 – Melhore continuamente!

“Quem quiser obter sucesso no empreendedorismo tem de trabalhar cada vez melhor, buscar a qualidade.” João Appolinário

Encontrar maneiras de realizar os processos da melhor forma possível está diretamente ligado à qualidade de uma entrega. E se, além de fazer melhor, você ainda encontrar uma forma de reduzir os custos e fazer mais rápido – sem perder a qualidade, claro – aí você estará, também, sendo eficiente.

A busca pela satisfação dos clientes deve ser uma constante na rotina de qualquer empreendedor. Durante a trajetória da Polishop, Appolinário sempre prezou por entregar a melhor experiência possível aos seus clientes.

Quer que a sua marca, seu produto ou serviço sejam vistos, lembrados e indicados? Investir na experiência do cliente é fator essencial para atingir esse objetivo.

Até o próximo artigo!

Faustino Júnior – LinkedIn: faustinojunior | Instagram: @admfaustinojunior
Administrador de Empresas, Consultor Sênior na Merkato Consultoria, Auditor Líder ISO 9001/14001/45001/22000, Analista de Perfil Comportamental DISC. Ajuda empresas e profissionais a desenvolver competências e negócios competitivos.

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